PERFIL PROFESIONAL
FUNCIONES GENERALES
El Técnico Superior Universitario en Comercialización es un profesionista que atiende las necesidades actuales de desarrollo que demanda el sector productivo, social y de servicios.
En el uso de sus funciones técnicas, el egresado será capaz de:
- Desarrollar investigaciones de mercado que permitan detectar necesidades del sector productivo y del consumidor en general, a efecto de diseñar e instrumentar estrategias de comercialización adecuadas a cada caso.
- Diseñar e implantar planes estratégicos en el área de comercialización que le permitan a la organización desarrollarse y brindar un mejor servicio a sus clientes.
- Desarrollar y mejorar la presentación de los productos y/o servicios cuidando la integridad de los usuarios.
- Planear e implementar programas o campañas de ventas, promoción, comunicación comercial y distribución.
- Detectar oportunidades de negocios nacionales e internacionales.
- Utilizar herramientas informáticas y telecomunicaciones que optimicen las actividades de su ejercicio profesional.
- Coordinar al personal asignado a su mando de manera ética y profesional que conlleve al logro de los objetivos asignados a su área.
CAPACIDADES Y HABILIDADES
El Técnico Superior Universitario en Comercialización deberá ser apto y competente, entendiendo por aptitud la posibilidad de hacerse responsable de sus obligaciones y funciones; por competente, que sea capaz de cumplirlas con bases, criterios y procedimientos vigentes, técnica y científicamente hablando de su profesión.Será capaz de:
- Analizar, valorar y aplicar los componentes del proceso de Comercialización.
- Participar en la definición de objetivos, estrategias y metas en la organización de las actividades de comercialización nacional e internacional.
- Utilizar técnicas de diseño gráfico en la elaboración de promocionales y otras herramientas comerciales.
- Asesorar en la adaptación de los productos a las necesidades de los clientes.
- Organizar la promoción de la venta.
- Desarrollar actividades de ventas.
- Desarrollar cadenas productivas.
- Investigar las redes y medios de distribución.
- Identificar las oportunidades comerciales de la empresa y las necesidades de los consumidores.
- Participar en la operación de tecnología de productos y servicios.
- Utilizar el marco legal que rige a la actividad comercial.
CUALIDADES PERSONALES
Las cualidades personales que la formación educativa otorga y promueve son:
- Responsabilidad en el cumplimiento de funciones.
- Integridad personal
- Disponibilidad para el trabajo en equipo.
- Comunicación asertiva.
- Apertura al cambio.
- Interés por la superación personal y profesional.
- Desarrollo humano.
- Actitud innovadora.
- Autocrítica.
- Liderazgo.
- Trabajo bajo presión.
CAMPO DE EJERCICIO
El Técnico Superior Universitario en Comercialización desempeñará sus funciones esencialmente bajo diferentes esquemas de organización como:
- En empresas de gran tamaño, independientemente de que el técnico figure o no al frente de un departamento específico.
- En empresas medianas, donde la división del trabajo tiene menos segmentos, pero con mayor nivel de integración.
- En la pequeña empresa, en la integración directa con la dirección misma.
- En el campo de acción profesional: centros comerciales, compañías de estudios de mercado, supermercados, compañías distribuidoras, servicios comerciales de empresas industriales, mercados industriales y de servicios.
- En su propia empresa, para dedicarse a la consultoría independiente.
